Несколько способов определения цены во внешнеторговом договоре

Согласно белорусскому законодательству цена не является существенным условием договора купли-продажи. Однако международные документы предписывают включать ее в такой договор.

Разберемся, в каких случаях следует включать условие о цене в договор и какие формулировки используются для этого на практике.  

Существенные условия договора по национальному праву

Договор считается заключенным в том случае, когда между сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем его существенным условиям (ст. 402 ГК Беларуси).

Обратите внимание! Если в договор не включены существенные условия, то он не считается заключенным.

Документ:

Гражданский кодекс Республики Беларусь (далее – ГК Беларуси).

Условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара (п. 3 ст. 425 ГК Беларуси). Следовательно, в белорусском законодательстве существенными условиями договора купли-продажи являются наименование товара и его количество.

Требование к указанию предмета договора можно считать обязательным для любого вида договора, как поименованного, так и непоименованного. Такое правило используют законодатели подавляющего большинства стран, поскольку во многом предмет определяет существо договора. Договор без предмета лишен своей основной смысловой части. Поэтому всегда учитывайте, что в договоре должен быть четко обозначен предмет, в т.ч. в договоре купли-продажи –наименование товара.

Разновидностью договора купли-продажи является договор поставки (ст. 476 ГК Беларуси). Для него действительны те же требования, которые установлены ГК Беларуси для договора купли-продажи, включая и существенные условия.

Обратите внимание! Идентичный подход в отношении договоров купли-продажи и поставки установлен в ГК России.  ГК Украины к существенным условиям относит и предмет, и цену. Оговоримся, однако, что предмет и количество включаются в договор купли-продажи по общему правилу. Для иных видов таких договоров могут быть установлены другие правила. Например, для договора купли-продажи недвижимости (ст. 526 ГК Беларуси, ст. 555 ГК России) включение цены как существенного условия в договор купли-продажи обязательно.

Документ:

Гражданский кодекс Российской Федерации (далее – ГК России).

Документ:

Гражданский кодекс Республики Украина (далее – ГК Украины).

Однако в национальном законодательстве могут скрываться подводные камни. Так, например, если резидент при составлении договора купли-продажи (поставки) с нерезидентом будут опираться только на нормы ГК Беларуси, то вполне вероятно, что сделка между ними будет признана судом незаключенной именно из-за невключения цены товара в договор.

Пример 1

Экономический суд Минской области удовлетворил требование по иску о признании договора купли-продажи продовольственных товаров между резидентом и нерезидентом незаключенным по причине того, что стороны не включили в договор условие о цене товара. Суд пришел к выводу, что включение этого условия было необходимо, поскольку подп. 1.16.4 Указа № 178 предусматривает обязательное включение в документ, посредством которого оформлено заключение внешнеторгового договора, стоимости товара (ориентировочной стоимости).

Таким образом, несмотря на указание в п. 3 ст. 425 ГК Беларуси обязательности согласования только наименования и количества товара, во внешнеторговый договор купли-продажи (поставки) следует включать цену (стоимость) товара.

Документ:

Указ Президента Республики Беларусь от 27.03.2008 № 178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций» (далее – Указ № 178).

Доказательство того, что цена должна быть обязательно включена и во внутрихозяйственный договор поставки, мы находим в части третьей п. 4 Положения о поставках. Эта норма предписывает сторонам при заключении договора поставки указать наименование товара, его количество и цену либо установить порядок их определения. При отсутствии указанных условий договор признается незаключенным.

Документ:

Положение о поставках товаров в Республике Беларусь, утвержденное постановлением Кабинета Министров Республики Беларусь от 08.07.1996 № 444 (далее – Положение о поставках).

Цена как существенное условие во внешнеторговом договоре

Международный инструмент регулирования купли-продажи – Венская конвенция 1980 г. – устанавливает, что предложение о заключении договора (оферта) является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок их определения (п. 1 ст. 14 Венской конвенции).

Документ:

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, заключенная в г. Вене в 1980 г. (далее – Венская конвенция).

Комментарий к Венской конвенции поясняет, что цена может быть установлена тремя способами:

1) прямо прописана в договоре;

2) косвенно установлена, т.е. может быть определена исходя из информации о переговорах сторон, практике их взаимных отношений, обычаев, последующего поведения сторон (в случае, когда такая информация недоступна, цена не может быть установлена косвенно);

3) установлена с помощью порядка определения цены, закрепленного в договоре. Это значит, что могут учитываться:

– указания на максимальную (минимальную) цену, предложенную на конкретном рынке в определенный период (например, на момент поставки);

– указание на покупку товара по прайс-листу продавца, действующему на дату акцепта (покупка по каталогам без указания цены).

Документ:

Закон Республики Беларусь от 10.01.2000 № 361-З «О нормативных правовых актах Республики Беларусь» (далее – Закон об НПА).

Важно!

Нормы международных договоров Республики Беларусь являются частью действующего на территории Республики Беларусь законодательства (часть вторая ст. 20 Закона об НПА). Следовательно, необходимо всегда учитывать положения Венской Конвенции при заключении договора международной купли-продажи (т.е. договора с нерезидентом).

Способы установления цены в договоре

Белорусское законодательство позволяет сторонам устанавливать цену различными способами.

Пример 2

Экономический суд при рассмотрении дела о поставке промышленного оборудования немецкой компанией белорусскому субъекту хозяйствования пришел к выводу, что договор нельзя считать незаключенным, поскольку цена товара была предусмотрена в договоре. Стороны в приложении к договору определили стоимость каждой единицы промышленного оборудования в иностранной валюте, указав при этом, что стоимость товара подлежит оплате в белорусских рублях в сумме, эквивалентной определенной сумме в иностранной валюте. На основании этого суд определил, что цена договора была вполне согласована и оснований для признания договора незаключенным нет.

По общему правилу денежные обязательства должны быть выражены в белорусских рублях (п. 1 ст. 298 ГК Беларуси). Но во внешнеторговом договоре стороны вправе установить цену товара в иностранной валюте либо цену товара в белорусских рублях, а платеж – в иностранной валюте. Они должны в договоре оговорить курс, по которому происходит обмен, и сумму в иностранной валюте, эквивалентную цене в белорусских рублях. Рекомендуем в таких случаях курс определять на день платежа, если на иной дате его определения не настаивает одна из сторон договора или она не установлена законодательством.

Рекомендации

Сторонам договора купли-продажи (поставки) товара мы рекомендуем включать цену в договор. В противном случае договор может быть оспорен в суде и признан незаключенным.

Цена в договоре может быть определена следующими способами:

1) путем включения в договор условия о цене товара, содержащего конкретную цену за единицу товара (например, за штуку, килограмм, литр, метр) или за весь товар. Если по условиям договора цена установлена исходя из веса товара, то она определяется по весу нетто (вес товара без веса тары и упаковки). Цена товара определяется по весу нетто, если иное не предусмотрено договором поставки (п. 2 ст. 455 ГК Беларуси, п. 77 Положения о поставках). Если стороны хотят, чтобы цена товара определялась, например, исходя из веса брутто (вес товара вместе с весом тары и упаковки), они могут включить такое условие в договор. В таком случае цена товара будет определяться исходя из веса брутто;

2) путем включения в договор условия о порядке определения цены товара. Например, можно указать, что цена определяется на основании отдельного документа, подписываемого сторонами (спецификации, протокола согласования цен и др.).

Рекомендуем согласовывать цену в конкретных формулировках, например:

«Цена единицы товара составляет 1 000 (одну тысячу) белорусских рублей за штуку»,

или

«Цена товара составляет 1 000 (одну тысячу) белорусских рублей за одну тонну исходя из веса брутто (с учетом веса упаковки)»,

или

«Цена товара составляет 1 000 (одну тысячу) долларов США, в том числе НДС – 20 %. Цена товара подлежит оплате в белорусских рублях в сумме, эквивалентной 1 000 долларов США, рассчитанной исходя из официального курса доллара США, установленного Национальным банком Республики Беларусь на день оплаты».

Если же стороны на момент заключения договора не могут указать точную цену товара, допускаются следующие формулировки указания на цену товара:

«Цена определяется сторонами договора на основании протокола согласования цены, который подписывается обеими сторонами Договора в течение 7 дней со дня заключения Договора»

или

«Товар по настоящему Договору поставляется отдельными партиями. Цена определяется для каждой партии товара путем подписания обеими сторонами Договора спецификации на данную партию товара. Каждая спецификация с момента ее подписания обеими сторонами Договора является неотъемлемым приложением к настоящему Договору».

Маргарита Полевая, юрист